Người tiêu dùng mua hàng tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Tổng công ty May 10.
Với quy mô hơn 100 triệu dân, thị trường trong nước được ví như “chiếc bánh màu mỡ” để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận cũng như xây dựng, phát triển thương hiệu sản phẩm; qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh và khẳng định vị thế toàn cầu.
Xuất khẩu thương hiệu
Hơn 30 năm qua, Tổng công ty May 10 cung ứng ra thị trường hàng loạt sản phẩm thời trang đa phong cách, chủng loại phong phú với nhiều chất liệu, kiểu dáng theo xu thế của thời trang Việt Nam và quốc tế như dòng sản phẩm Eternity GrusZ, May10 Series, May 10 Expert, May 10 Eco… Đặc biệt, hai dòng sản phẩm Generos - dành cho giới trẻ, phân khúc khách hàng hiện đại và De Theia - dòng sản phẩm cao cấp dành cho nữ giới đang “gây bão” thị trường và được đông đảo người tiêu dùng lựa chọn.
Tổng Giám đốc Tổng công ty May 10 Thân Đức Việt cho biết, những năm qua, đơn vị không ngừng đầu tư phát triển mẫu và đưa ra thị trường hàng loạt bộ sưu tập riêng nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Việc phát triển thị trường trong nước không chỉ giúp tăng doanh thu, bảo đảm việc làm ổn định cho người lao động mà còn từng bước hướng tới mục tiêu xuất khẩu thương hiệu riêng của May 10. “Năm 2024 đánh dấu thành công khi sản phẩm De Theia xuất khẩu sang Mỹ, Canada, châu Âu, Trung Đông, Australia… bằng thương hiệu của mình. Đây là niềm tự hào, động lực rất lớn, tạo bệ đỡ để doanh nghiệp tiếp tục xuất khẩu thương hiệu riêng của mình trong thời gian tới”, ông Thân Đức Việt cho biết.
Để phát triển thương hiệu và thúc đẩy bán hàng trong nước, doanh nghiệp phải chủ động tất cả các khâu từ đầu đến cuối như từ ý tưởng thiết kế, phát triển mẫu, chủ động nguồn nguyên liệu… cho tới mạng lưới phân phối, bán hàng đa kênh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. Muốn làm được việc này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự đầu tư đồng bộ, bài bản cùng chiến lược phát triển lâu dài. “Với quy mô gần 13 nghìn lao động, hơn 60 cửa hàng và 200 đại lý trên toàn quốc cùng nguồn nhân lực hơn 300 người chuyên thiết kế, phát triển mẫu, phát triển thị trường,… sẽ giúp May 10 sớm đạt mục tiêu tăng tỷ trọng ODM (thiết kế, sản xuất, bán thành phẩm), đẩy mạnh sản xuất theo phương thức OBM (sản xuất, gắn thương hiệu gốc) thay vì làm hàng FOB (mua nguyên liệu, sản xuất, bán thành phẩm) hay ODM cho các thương hiệu nước ngoài như hiện nay”, Tổng Giám đốc May 10 Thân Đức Việt cho biết.
Bên cạnh những thương hiệu thời trang nổi tiếng trong nước như Paul Downer, DGC, Forever Young,… những năm gần đây, Tổng công ty Đức Giang không ngừng đầu tư, phát triển các dòng sản phẩm cao cấp như S.Pearl, HeraDG,… nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Tổng Giám đốc Tổng công ty Đức Giang Phạm Tiến Lâm cho rằng, trước xu thế thay đổi liên tục của thời trang thế giới, đơn vị từng bước chuyển đổi theo hướng thời trang bền vững, sản xuất xanh với những hoạt động thiết thực, thể hiện trách nhiệm với cộng đồng và môi trường. Việc chuyển đổi không chỉ đáp ứng các yêu cầu về tiêu chí thời trang, tái tạo và giảm phát thải từ đối tác, khách hàng mà còn giúp đơn vị phát triển thị trường, hướng tới xuất khẩu thương hiệu riêng cũng như gia tăng giá trị, nâng cao vị thế trong chuỗi giá trị toàn cầu.
Mở rộng chuỗi liên kết
Nhằm bắt kịp xu thế toàn cầu hóa, các doanh nghiệp dệt may không ngừng nỗ lực, sáng tạo trong chiến lược đổi mới công nghệ, nghiên cứu ứng dụng khoa học-kỹ thuật vào sản xuất, định hướng chuyển dịch sản xuất từ phương thức gia công (CMT) sang phương thức sản xuất ODM, OBM để tăng giá trị, dịch chuyển lên phân khúc cao hơn trong chuỗi dệt may toàn cầu. Đặc biệt, công tác cung ứng nguyên liệu từng bước xây dựng theo hướng liên kết chuỗi nhằm tăng tỷ lệ nội địa hóa, khuyến khích sử dụng sản phẩm, dịch vụ của nhau qua đó khẳng định vị thế, khả năng cạnh tranh với các nhãn hiệu hàng hóa nước ngoài tại thị trường trong nước.
Số liệu thống kê của Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) cho thấy, từ năm 2020 đến 2024, Tập đoàn và các đơn vị thành viên đã tập trung phát triển, mở rộng mạng lưới kinh doanh trong nước với tổng doanh thu đạt khoảng 40 nghìn tỷ đồng, chiếm 20% tổng doanh thu toàn tập đoàn. Bên cạnh những doanh nghiệp đã xây dựng được thương hiệu và đối tượng khách hàng riêng như May 10, Việt Tiến, Nhà Bè, Đức Giang, Phong Phú,… Vinatex cũng mở thêm các trung tâm thời trang nhằm đáp ứng tiêu dùng.
Thí dụ, từ khi Trung tâm Phát triển sản phẩm và kinh doanh Vinatex đi vào hoạt động đến nay đã thu hút hơn 100 nhà cung cấp trên cả nước cùng hơn 60 nghìn mã hàng; tiêu thụ hơn 500 nghìn sản phẩm/năm, đạt doanh số mỗi năm 100 tỷ đồng. Với chủng loại mẫu mã sản phẩm đa dạng, phong phú, phù hợp nhiều độ tuổi..., trung tâm đã thu hút sự chú ý, tin dùng của người Việt. “Với mục tiêu phát triển thương mại trong nước hiện đại, văn minh, tăng trưởng nhanh và bền vững, qua đó tạo tiền đề vững chắc để thúc đẩy xuất khẩu và tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng dệt may toàn cầu”, Giám đốc Trung tâm Phát triển sản phẩm và kinh doanh Vinatex Vương Đức Anh cho biết.
Tổng Giám đốc Vinatex Cao Hữu Hiếu cho rằng, thời gian qua, Tập đoàn và các đơn vị thành viên không ngừng đầu tư, đẩy mạnh sản xuất các dòng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường. Nhiều doanh nghiệp xây dựng được thương hiệu sản phẩm, dịch vụ và chất lượng ngày càng cao, giá bán hợp lý thu hút sự quan tâm của đông đảo người dân. Tuy nhiên, thị trường thời trang trong nước đang đối diện tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt khi những hãng thời trang lớn trên thế giới đang “đổ bộ” vào Việt Nam.
Do vậy, doanh nghiệp cần xây dựng, phát triển thị trường theo hướng riêng, đi sâu vào thị trường ngách và phát huy tối đa lợi thế cạnh tranh của mình. Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Dệt may Việt Nam Trương Văn Cẩm cho biết: Với quy mô dân số hơn 100 triệu người cùng thu nhập của người dân ngày càng tăng, chỉ cần bỏ ra khoảng 15% thu nhập dành cho tiêu dùng thì dung lượng thị trường trong nước đạt khoảng 7 tỷ USD/năm. Đây là con số tiềm năng để doanh nghiệp khai thác, đồng thời đẩy mạnh phát triển thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm để hướng tới mục tiêu xuất khẩu 30 thương hiệu Việt trong thời gian tới.
